有新加入服裝圈的朋友告訴我：老彭，原先我覺得我做服裝已經很有經驗了！沒想到在圈子里結交這么多優秀的服裝人和她們交流分享后，原來做服裝生意還有這么多的細節門道和操作辦法我都不知道，我很高興能夠跟這么多優秀的人交流！
另外還有圈友告訴我：老彭，看你的文章我真的已經學到很多了！沒想到在圈里聽你做分析分享，還有這么多內幕和技巧！原來還有這么多的內部分享！
最后還有圈友告訴我：老彭，我準備要去廣州考察批發市場了，你趕緊的給我們寫點攻略出來，詳細再詳細的都告訴我們。哦，你還要經營是吧，那你自覺的做些刪減吧.....
應了圈友要求，那老彭今天做個廣州十三行服裝市場的簡介吧
廣州十三行服裝市場位置在廣州荔灣區十三行。這是一個服裝商圈，之前只有女裝產品，但是最近兩三年，男裝市場發展的很快。包括男裝女裝的市場在內，這個商圈大大小小有好幾十個市場。
其中我們所說的十三行，特指十三行的新中國大廈。新中國大廈本身就有幾個物業分別打理自己的市場。周邊的市場有紅遍天，東方紅、光揚，等等。
有一種說很普遍的說法是，十三行市場的崛起，意味著虎門女裝市場的沒落。而且很多人支持這個觀點。
十三行的貨品，很多人說他是中高端、中端、中低端的，像新中國寫字樓的，算中高，檔口的算中端，紅遍天市場的則算中低端。而廣州白馬、站西，深圳南油等市場，則屬于高端散貨市場。
正因為十三行的貨品有著最廣泛的消費群體，所以它在國內市場處于標桿地位。沙河的出貨量應屬最大，但沙河的檔次屬于中低和低端，貨品品類包括男裝、童裝、中老年裝等，比較雜，而且沙河很多女裝版都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意義上的快時尚女裝領袖市場。
十三行女裝的款式更新速度之快，款式之多，有著無窮的魅力，吸引著全國、全球的客商前來采購，同時也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。
異地的阿里、淘寶店家是如何與十三行建立供銷渠道，阿里、淘寶店主如何與十三行建立穩定的供應鏈，什么是散貨界的買手制？十三行有哪些市場的拿貨規則？這些都是在十三行貨品進行創業的創業者們共同關心的話題。
十三行服裝批發市場的定位
廣州十三行服裝批發市場：位于廣州市荔灣區十三行路，這里是一個一級服裝批發中心。主要面對的是來自全國各地的二級三級批發商。
以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場環繞成的物流商業圈，已成為廣州歷史最“悠久”的服裝批發集散地。這里每天進出貨物數千噸，人流量達數十萬人次，商業輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區。
廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚批發城等構成，有2萬左右個檔口。檔租每月每平米1-3萬不等。
很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱為寫字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運營的形式。
廣州十三行服裝批發市場的定位：中檔服裝批發為主，其中新中國大廈寫字樓的服裝中高檔，批發檔口以中檔為多。紅遍天服裝批發市場，豆欄街等周邊批發市場多以低檔為主。
十三行市場貨品是怎么樣的？
十三行貨品最大的優勢在于春夏秋的時裝，把國外尤其韓國東大門，歐美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，貨品類別是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的連衣裙，西服，套裝，襯衫，小衫等琳瑯滿目，只有你想不到，沒有這里沒有的！
十三行貨品來源：基本都是一手貨源，一部分是商家自有工廠，一部分是到工廠下單生產。十三行一批市場依托全亞洲最大的布料輔料市場------中大及其周邊市場。
十三行的風格特點：75%左右以韓版為主，15%歐版，10%其他！
十三行檔口是怎么樣的？
十三行檔口小，租金賊貴，而且營業時間很短，但為生產廠家還是蜂擁而至，這是為什么呢？十三行的這些老板是做什么的呢？老彭為你一一解答。
十三行的商家，一部分是韓國人，也是這些韓國老板把韓國最新的款式帶到了十三行，造就了十三行的繁華。
老板基本上不來檔口，檔口一般是由店長，小妹，小弟等組成。老板常年在外選版，找布料，負責工廠的生產加工，銷售前的所有事基本上都是老板們搞定。
十三行物流快遞是怎么樣的？
1比順豐還快的物流
啥？還有比順豐還快的快遞？其實十三行附近有直達全國的專線物流，只要你附近有二批市場，專線物流就是十三行對接這些二批市場的，有多快，基本上是下午發貨，第二天早上就可以到檔口。比如到福州二批市場，直接發永馳物流，第二天早上就到貨了！效率很高！
這些專線物流，比一般的快遞都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南寧，服裝等南方大部分城市，頭天下午發貨，第二天一大早貨就可以收到的。其他地方的專線也很快，到北京，兩天，如果發航空物流，一天就可以到。
2其他物流
除了這些有批發市場的城市之外，其他的城市或者縣城都可以到，只是需要中轉，中轉需要的時間就要長一點，這樣丟件的幾率也肯能大一點。基本上全國大部分縣市都可以到貨！
3費用
發物流，一般是按照重量來的，但是都有個起步價，一般的起步價都在20、30元不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付費。
物流需要自己取件，不取件的話可以要求物流公司送件，只是需要加費用而已，這個送貨費用，幾十元不等。
炒貨和仿版
1、國內大大小小的服裝批發市場有幾百個，比較有名的女裝批發市場有廣州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈陽五愛，北京動物園和大紅門，成都荷花池，武漢漢正街，常熟服裝批發城等等，里就不一一舉例了。
2、中國散貨批發的貨品來說，就是一個仿版的過程，大家都在仿，仿哪里？十三行從韓國，香港甚至是深圳仿過來，大批量生產，然后又被沙河仿過去生產。
不在廣州的其他批發市場就是直接選擇打包拿貨，在十三行選的貨中出現爆款，可能基本上都是選擇在當地下單生產。
3、最近一兩年的發展狀況來說，以生產為主的批發市場越來越少了，這也是十三行的一個特別優勢，檔口小，檔租貴，還有那么多人蜂擁而至的原因，因為來十三行打貨的都是全國各地的批發商，零售店主或者小客戶基本上拿不了貨，出貨量大。
4、很多以前的批發市場檔主考慮到做貨，件數太多，風險太大，現在基本上都開始選擇炒貨，東莞虎門女裝批發市場的萎縮就是一個最好的例子，虎門現在的貨以前基本上是80%以上是自產自批的形式，最近幾年，超過一大半的貨都是從廣州沙河，十三行等炒過去的。
資本論告訴我們，風險總是和利潤成正比的：利潤越高，風險越大；反之亦然！
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轉載自頭條號：專注快樂30年。（侵刪）
