來源 |?差評
ID |?chaping321
今天的微博熱搜第一是：瘋狂小楊哥。
你可能沒聽說過這個名字，小楊哥是抖音頂流網紅，這次火起來的原因也很?“?頂流?”?：帶貨賣的產品涉嫌質量問題，按照退一賠三，可能要賠一個億。
今天特朗普都沒他火▼
雖然一個億早就只是一個?“?小目標?”?，但這么大陣仗還是讓網友們開始好奇發生了啥。。。
事情的經過很簡單，前幾天打假人?@?王海（?之前辛巴燕窩事件也是他?）發現，小楊哥之前直播間售賣的金正破壁機和絞肉機虛標功率。
其中破壁機標注功率為 300W ，實際為 105W ，絞肉機標注功率 300W ，實際功率為 120W 。
這款單價為?399?的產品賣了?6.8?萬，按照退一賠三來算，最終退款賠付總金額超過一個億。。。
隨著事情鬧大，品牌方金正也迅速在微博上發了聲明，表示 300W 是整機額定功率，而電機上標注的 120W 、 105W 指得是電機單獨的輸出功率，兩個不是同一個概念。
目前這事兒還沒有定論，雙方還在靠?“?網絡小法庭?”?隔空對狙，來回互懟。
在來來回回的爭議中，有人順著金額來吃瓜，最終卻獲得了更多疑惑：小楊哥是誰？他一個月賺多少啊，賠得起么？
小楊哥，全稱「?瘋狂小楊哥?」，原名張慶楊， 1995 年出生在安徽六安市。
在抖音上主打搞笑劇情內容，坐擁1.023?億粉絲，平均 14 個中國人中，就有 1 個是他粉絲，單從粉絲數來說，甚至吊打了劉德華、陳赫、迪麗熱巴等一眾明星。
主頁都顯示不全▼
早在大二時，小楊哥就跟雙胞胎哥哥?“?大楊哥?”?張開楊接觸了短視頻創作，最開始發一些跳舞惡搞類的內容，這樣的內容當時在抖音上就已經很多了，他們賬號數據平平無奇。
讓小楊哥開始感覺自己能火的，是一個簡單粗暴的大炮仗。
一次過年的時候，這哥兩?“?搓?”?了一個大炮仗，大約有半個 27 寸顯示屏（?目測?）那么大，配文也很粗暴：?“?雙擊加關注，明天就把它放了?”?。
一晚上來了 8 萬多想看炮仗的人關注他，這也算是第一個成名作。
不過，很悲劇的是，炮仗放完后，第二天就掉了 4 萬的粉絲。。。
但從這以后，小楊哥就開始往這種無厘頭、作死的風格嘗試。
他第一個真正意義上的爆款視頻是?“?炸墨水?”?。
劇情很簡單，他跟他是有兩個人在陽臺準備用炮仗炸墨水玩，結果他剛點完火，室友就進房反鎖了門，留小楊哥在陽臺被墨水炸了一身。
這條視頻讓小楊哥粉絲直接漲到 60?多萬，也讓他感受到了?“?流量密碼?”?。
字幕是別人后加上去的▼
隨后哥倆拉上自己的家人一起創作，抓住作死跟反轉這兩大武器，專門做搞笑劇情類的內容，由于風格搞出了特色，漲粉飛快。
這樣的?“?流量密碼?”?后來也被小楊哥復刻到了直播賣貨里。
有個品牌方來賣絲襪，他們拉著品牌方，讓他講講為什么一個大男人要賣絲襪？
有個品牌方來賣包，售價 1299 ，他們直接說：臥槽你這啥包，賣這么貴，肯定一個都賣不出去。
品牌方解釋這包很好，比如可以防水防刮。
這哥兩就開始用各種手段去嚯嚯，用刷子硬刷包的外皮，甚至上嘴咬，一副非要搞壞不可，今天就讓品牌方下不來臺的架勢。。。
總之，非常有戲劇性。
好幾次網友都在直播間里瘋狂提示品牌方：?“?你們可以是原廠，也可以是原告?”?。
有人可能會好奇，那真的搞壞了怎么辦？人家品牌方也不是來專門挨罵的呀。
真別說，好幾次這哥們都真把東西給搞壞了。
猜猜咬的是啥？▼
即便搞壞了，這哥倆也不虛。
一來，可以借此跟品牌方砍起價來。
二來，因為使用的操作都很極端，比如用牙咬來檢測拖鞋質量，這些操作實際生活中不會發生，觀眾也并不會因此覺得產品質量有問題，反而會感覺這個產品質量不錯。
咬的是拖鞋。。。▼
當然，這種劇情全盤相信你就輸了。。。
但這樣充滿了戲劇性的劇情，讓小楊哥的直播數據節節高升。
根據星圖后臺的數據，瘋狂小楊哥近幾次帶貨每次觀看量都達到了兩千多萬，單場銷售額區間均在 1000?萬?- 1 億之間，當之無愧的 Top 級別。
根據星圖上的報價，小楊哥現在電商帶貨專場為 21 萬每小時，拼場為 4 萬一件商品。
這里還只是廣告費，一般還會有傭金抽成。
除了直接直播帶貨，之前小楊哥還搞過「?直播切片授權?」。
拿到授權的創作者可以將小楊哥直播的精彩片段剪輯出來，放到自己賬號上用來帶貨，收益跟小楊哥 3 : 7 分成，有些數據好的號可以商量 5 : 5 分。之前有媒體爆料，僅僅是切片的分成收益每個月高達 1600?萬元左右。
但后來出現了很多沒有授權的人掛羊頭賣狗肉，用小楊哥的直播切片，賣其他假冒偽劣產品，所以授權業務已經暫停。
這樣一看，你或許會認為小楊哥是一個靠直播為生，能賺很多的直播博主。
這么想，對，但又不完全對。。。
就在前幾天，小楊哥花了 1.03 億在合肥買了一棟樓。
看「?內容電商產業基地?」這個名字你就知道了，網紅的盡頭，就是成立 MCN 。
實際上，早在 2021 年小楊哥就成立了 MCN 機構，目前已經賬號矩陣中已經有 300?多個賬號。
為什么要成立 MCN 做矩陣呢？
像直播電商這個領域，做矩陣其實有天然優勢：矩陣中的賬號越多，流量越大，就能獲取更強的?“?定價權?”?，而價格是電商的生命線，擁有了價格優勢以后，可以賣掉更多的貨，也可以作為籌碼拉更多的賬號入駐，良性循環。
同時，規模大了，那供應鏈、成本控制就好做了，直接復制，無限優化?~?
很早之前小楊哥就在直播中透露，自己公司員工已經接近一萬人。
除此之外，像這樣的頭部主播還有一套賺錢的操作：流量入股。
主播掏出自己的流量，為品牌方站臺售貨，品牌方掏股份來換主播的站臺。之前偷稅漏稅被狂罰的薇婭，她跟巨子生物和德爾瑪就是通過類似的操作，完成了深度綁定。
簡單來說，直播很賺，但他們還想賺得更多，有的玩 MCN 搞矩陣，有的玩流量入股，有的甚至直接轉身做資本家，拿著自己賺來的錢成立投資機構，用錢生錢。
從小楊哥、辛巴到薇婭，為什么所有人都想要做 MCN ，都想要玩資本呢？
仔細想想，其實流量池子是有限的，而且沒有人能夠徹底抓牢。對于小 up 來說，這個月你火，下個月他火。即便是超級頂流，也有時效性，只是這個時效從以月計量可能變成了以年計量。
這群頂流想要抓住的是確定性，比如沉淀出更成熟的供應鏈、成本控制，這些屬于行業積累，不會輕易過時。而且有了這些?“?穩定資產?”?以后，你就不再完全需要流量了，實現規模和利潤的翻倍，只是途中順帶的。
前段時間，有媒體報道薇婭在不播了以后反而賺得更多了，某種程度上，也展現了規模化能比純純超級個體來錢更快。
但，有多少人能成功從?“?賺一陣子錢?”?到?“?賺一輩子錢?”?呢？誰也說不好。。。
