本周的大新聞滿滿都是錢的味道。

向太陳嵐在抖音直播試水，單日收看人次破億，首播銷售額超3億元，漲粉628萬。

3億元是官方統計的數據。

不過以大家對直播的了解，應該知道這個數據永遠不會告訴你退貨率以及有多少是自己人買的，反正大家看個熱鬧就是了。

向太這一波，屬于高舉高打，前期的一系列操作都符合香港娛樂圈皇后的身份與人設。

先是今年國慶入駐小紅書，上了微博熱搜，通過分享有錢人的生活，迅速收獲一大波粉絲。

兩個多月之后，向太入駐抖音平臺，開始直播試水。

說句題外話，本周脫口秀演員思文也直播首秀了，回應什么時候跟程璐復婚的話題，說你買十萬我就復婚——宇宙的盡頭是直播沒錯了。

說回向太。

別人的直播預告都是講產品，她直接拉來了半個娛樂圈助陣。李連杰、古天樂、劉嘉玲、呂良偉、蕭敬騰等明星都錄VCR祝向太直播成功。

比較意外的是鞏俐。沒想到有生之年還能看到她給直播打call。鞏俐也是唯一一個既沒管向太叫向太，也沒管她叫媽的藝人，全程稱呼的是陳嵐姐。

更讓人意外的是蕭敬騰。雖然知道他因與向佐相貌神似，被向華強夫婦收為干兒子，但這油膩膩的表情跟嗲嗲叫媽咪的聲音……救命！

向太在小紅書的人設是大富之家的闊太。如今，也只有充滿老錢味道的大富人家的女人還叫某太。

比如賭王家的女人，大太、二太、三太、四太，說起來大家基本上都能對上號，但要說她們自己的名字，恐怕還要想半天。

向家雖然不一定有賭王家那么有錢，但端的是同樣的范兒。

高貴地隱去姓名，出入都叫向太，在社交媒體上也叫向太。

手上隨便一個戒指就是八十幾克拉，翡翠綠得跟假貨一樣。

冷知識：越是顏色好的帝王綠，在鏡頭里面越像綠玻璃，顏色太一致了，完美得不太像天然的東西，但正因為既是天然的又是完美的，才價格高上天。

不管以娛樂起家的向家，是否已經隨著港片的沒落而江河日下，向太的珠寶是真的很牛，并且與甘比一樣，是愛馬仕稀有皮包包的流水線級別收藏家。

這次直播，袁詠儀也錄了打call視頻。向太特意讓她參觀自己的衣帽間，幾排愛馬仕一晃而過，“包控”靚靚大叫，回去回去鏡頭回去，我要看那只，哇，漂亮。

向太云淡風輕地說，歡迎你來我家，每次她們來我家，我就會少幾個包。靚靚識趣地回答：“那我還好，我來你家只少一只包。”

去別人家免費吃吃喝喝還能拎一只愛馬仕回家，這樣的富人朋友誰不想有呢。

自古富人多朋友，財散人聚。

如果你有錢，還交不到朋友，就該反思自己的用錢方式了。

在直播之前，向太這個人無論人緣還是路人緣都不錯。

即使像我這樣沒資格去她家直接拎愛馬仕的看客，也樂得去瞧瞧8位數的翡翠珠串長啥樣；八十幾克拉的帕拉伊巴怎么把碧璽弄出了天價；以及富豪在5萬塊錢一張的餐桌上吃50塊錢的牛肉面，感覺多么富足。

在小紅書平臺，向太穩居貴婦人設第一名。

比她更有錢的，沒她愛曬，比她更愛曬的又沒她有錢。

同樣在小紅書走富貴名媛路子的網紅王紅權星，曬翡翠的時候還要蹭一下向太，說手上戒指的料子非常好，全世界只有兩塊，另外一塊在向太手上。

這樣的向太，她開直播，大家覺得至少應該像章小蕙，介紹貴婦面霜、高級美容院線的小眾品牌，實在不行賣賣珍珠啥的也可以。萬元起步的澳白，如果向太賣，應該還挺有說服力的。

但在12月19日那天“不幸”走進向太直播間的朋友，看到的卻是闊太手戴大珠寶，身穿鴕鳥毛，站在兩元店門口吆喝六塊九、九塊九、二十九塊九。

這種社會搖式的明星帶貨方式，代表人物是鐘麗緹夫婦。每次進她的直播間，我都頭暈，尤其這段時間，一進去就覺得自己陽了。

但對于鐘麗緹，大家心疼的成分總是多一點。一方面因為美人魚濾鏡，另外她確實肩負養家糊口的責任，孩子多、老公嫰，她不搖擺誰搖擺。

但后來的明星一上直播都像上了搖擺機，明明臺詞功底不錯的演員，都開始“9塊9，上鏈接”，還不如人家的上車呢，要土就土到底唄。

這種讓人眼花繚亂的劇情看多了，大家都想看點不一樣的東西洗洗眼睛。所以我理解為什么向太直播，那么多人愿意去關注。

但關注了以后發現看到的還是一樣的劇情、一樣的產品，甚至連福利都跟網紅直播間一樣。

唯一不同的是，向太直播戴的珠寶行頭，可以買下整個直播間。

▲?光這對耳環就六千多萬，Cindy Chao的作品，實物絕美。

向太戴著這只巨大的翡翠鉆戒介紹三千多元的黃金手串，想了半天，勉強說了一句“蠻可愛的”。

這種景象的確產生了一種非常荒謬的割裂感。6塊9、9塊9這種數字對于向太來說應該已經非常陌生了。

她還賣了自己特別陌生的一個單品：羽絨服。當品牌方的主播自認為做足功課，強拉硬扯地說向太是東北人，平時怕不怕冷，向太愣了一下，回答“還好”。

向太的祖籍的確是哈爾濱，但人家是在臺灣出生的。如今的房子肯定是四季恒溫，暖氣、冷氣通到地庫，每天都能穿春裝，還要啥羽絨服？

品牌方在面對向太的時候，也有一種無處安放的緊張與荒謬。比如這個女孩，上來就叫“向太老師”，后來改口“向老師”，這個笑話夠我笑半年的。

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但也不能怪人家姑娘沒情商，因為叫向太姐、向太阿姨同樣好笑啊。直接稱呼向太又覺得冒犯，像鞏俐一樣叫陳嵐姐，還是不合適，畢竟人家自己認可的名字就是“向太”，直播間就叫“向太直播間”。

賣花膠賣大米的品牌方，按照熟悉的劇情，請向太品嘗，向太馬上擺手說我不吃、我吃飽了，大哥只好尷尬地收手，自己吃了。向太還補刀了一句：我不是吃播。

賣海參的時候，主播跟向太說這是海參粥，向太的表情是“這也能吃？”。

說向太嫌棄自己賣的東西我覺得不是特別客觀，她應該就是久居廟堂，不識人間煙火，以好奇的眼光打量民間兩元店。

但問題出在這兩元店是她自己開的，她要把自己完全不熟悉甚至很好奇的產品推薦給大家，告訴大家，好用，趕緊買，這——

闊太說話直，畢竟誰敢挑剔皇帝的情商呢？

但這種“直”放在直播里，很容易翻車。

直播間里別的東西向太不熟，海參花膠她肯定是熟悉的，陌生的只是價格，她可能打心眼里覺得這種價位的海參花膠不是人吃的。

所以她會拒絕品嘗花膠，但還是象征性地吃了幾片薯片。

賣即食海參的時候，助播說這個海參開袋可食，向太一個勁兒地攔著，當眾說了一句，冷的別吃，你小心拉肚子。

如果她不是向太，這句話足夠讓品牌方扯皮要回坑位費了。

帶貨一款食品，無論什么情景下都不能說“吃了拉肚子”這種話，但這個可能真的就是向太自己心里想的。

所以網友說向太是“把自己瞧不上的東西賣給自己瞧不上的人”，話是重了一點，道理好像又真是這么回事兒。

向太直播間也賣了床墊。這個選品本來就有點蹭熱度了，向太還自編了一套臺詞：“離了婚也不要拿回來，大方一點，可能睡這個也不會離婚。”

我看微博、小紅書上，很多人都在吐槽這個。

倒也不必非是張蘭、汪小菲的粉絲，就算是大S的粉絲可能也不爽向太的這句話——大S走到今天，是因為沒選對床墊咯？

再說向佐的婚姻維持到今天，全靠郭碧婷能忍，當然也可能是向太一家在婚前協議上布局得比較完善。

總之向佐跟汪小菲一樣扶不起，如果非要在兩人中間拎一個出來，可能汪小菲還算長得好看一點。

除了報價格，向太全場話都不多，很明顯她在產品上沒有做功課；但一說話就拱火，這直爽勁兒，是真富豪沒錯了。

向太陳嵐賣床墊，直接把另一個蘭姐拱上了熱搜。

張蘭可能都沒想到有人會免費給她送流量。

兩個LAN姐一比較，張蘭顯然更適合直播這個平臺，或者說在做網紅方面，張蘭有極高的天賦。

首先她思維活絡，能記住并且總結自己直播間產品的特點，口條又順溜，紅寶寶黑寶寶叫得歡，大道理小雞湯說來就來。

除了敬業，張蘭還接地氣，雖然收藏一幅畫就能賺幾千萬，但她沒有立過富婆人設。在直播間穿的衣服、戴的首飾，雖然看得出來質量不錯，但基本上也是普通人踮腳就能夠著的。

這條紫色愛迪生珍珠項鏈，如果沒記錯的話，蘭姐直播間應該是賣900元。她自己也戴，戴著還挺好看的。

雖然小紅書上也有很多姑娘收到貨后吐槽它完全沒有光澤，像故宮的膠珠，但懂一點珠寶的人都知道，千元價位買這么大的珠子，真就不能再追求光澤了。

張蘭一方面有自己的產品，麻六記的酸辣粉現在口碑是真的不錯，另外她帶貨的衣服、帽子她也都會戴跟穿。

陽了以后躺床上直播，穿的是自己直播間賣的保暖衣。

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帶貨可愛的兔子睡衣、花帽子，張蘭也往自己身上招呼，如果說“無齡感”這個詞真的存在，我想到的就是張蘭直播中的狀態。

張蘭還有一個在她的同齡人身上，很少看到的優點，就是她擅于學習與反思。

上次與汪小菲連麥后，張蘭自己可能也意識到，靠說家人的八卦不僅傷人，而且熱度終究難以長久，這幾天開始發力搞才藝表演，打造“快樂直播間”的品牌。

《青蘋果樂園》跳得很帶感；

《北京的金山上》也喜氣洋洋。

與向太相比，張蘭更有服務精神，雖然并不討好粉絲，但她知道來直播間的人想要怎樣的產品與什么樣的快樂。

向太直播后，大量網友涌向張蘭的直播間，說向太內涵張蘭，張蘭立刻阻止，讓粉絲不要刷別人的壞話，大家要互相尊重，并以一句“三人行必有我師”幫粉絲打開格局。

張蘭與陳嵐，年齡都超過了60歲。張蘭比陳嵐大半歲，到今天還在拼事業，也都算得上優秀女性。但她們的風格與定位是完全不同的，粉絲的期待當然也不一樣。

大家喜歡看向太曬珠寶、曬名包、曬浮華人生、曬家和萬事興；喜歡聽張蘭聊家長里短、人生道理、創業艱辛、單身女性箴言。

張蘭的人設是端盤子起家的女企業家，這個身份可高可低；向太的人設是人間富貴花，這個人設只能往高處走。

向太直播，忽然一頭扎進兩元店，選品檔次比張蘭還低，加上她香港人的身份，難免讓粉絲覺得智商受了侮辱。

其實向太的野心并不是自己直播帶貨。她在杭州買了塊地，建了個電商大樓，成立MCN公司，下一步的動作很可能是簽約香港藝人，帶大家北上創業。

但香港藝人做直播，普通話受限這個問題怎么解決？直播賽道還能不能容納那么多明星藝人？直播這碗飯，還能香到2023年嗎？以上都是向太團隊需要面臨和解決的問題。

3億，這份成績單對向太來說，足夠耀眼。

然而市場是殘酷的，公眾也越來越聰明，就算你拿的是金鐮刀也不一定管用。

因為本質上，鐮刀再金貴，被割下來的還是叫韭菜。

直播賽道越來越講究以真心真情換真金白銀，粉絲才是真正翻云覆雨的上帝。

再有錢，任性也要付出代價；再有錢，大家不喜歡還是會直接說出來。

想想還是舒淇清醒，大大方方地說“我只是一個商品”。任何人只要想賺流量的錢，

就要記住你只是一個商品，要符合大眾的期待，而不是挑戰大眾的期待。那是不可原諒的……

-作者-