發覺很多沒做過生意的人想法都比較天真，竟然以為自己可以在“薄利多銷”與“厚利適銷”之間做選擇。
首先我告訴你，假如你對一項生意具有壟斷權，那么你絕對會選擇“厚利多銷”，而不是所謂的“薄利多銷”與“厚利適銷”。
你告訴我，誰不想自己的生意利潤高，銷量大，假如能有機會讓你的生意不但利潤高，銷量還大，你會放棄這個發財的機會，搞銷量銷售嗎？
現實中不會出現這種情況的，錢都是抓住時間賺的，你能賺錢的時候不放手去賺，搞限量銷售，那完全是扯淡，因為別人一聞到這方面的“錢味”馬上就會蜂擁而至，到時候你就是失去對行業的壟斷。
沒有了壟斷，就沒有了你對商品的定價權，就沒有了所謂的“厚利適銷”選擇權，這時候產品進入薄利時代，想賺錢就得靠銷量支撐上去。
簡單的說，沒有壟斷權，你就沒有經營模式選擇權，由此你想擁有在“薄利多銷”與“厚利適銷”方面的選擇權，你就首先得擁有壟斷權。
現實中為什么有人選擇“厚利適銷”？
這個三個原因：
第一個是因為他具有產品壟斷權。
第二個是因為產品的市場空間狹窄。
第三個產品無法實現標準化生產，擴大生產規模會導致成本與利潤出現邊際效用抵消的情況。
就拿烤鴨的來做比方吧。
一、烤鴨是一個統稱，特色烤鴨或者是秘制烤鴨都是屬于具有壟斷權的產品。簡單的說這種味道只有你能做出來，別人做不出，所以你具有這種味道的壟斷權。
這時候壟斷權并不表現在烤鴨的外形，而是烤鴨的沒在的口感與味道，因為客戶購買烤鴨消費就是它的口感與味道。
二、產品空間狹窄指的是每個人對烤鴨的口感與味道需要不一樣，喜歡你的做出來的烤鴨的口感與味道的人群是一個固定群體。所以你不能一下子把這個群體的所有人都滿足了，因為一下子滿足過后，他們的再消費欲望需要等一段時間才能恢復，由此采取“厚利適銷”，一方面是為了從這個群體中賺足利潤，另一方是為了讓生產具有持續性。
你做生意總部能說，今天把所有人都滿足了，然后關門五天再開業，再搞一次把所有人都滿足了，這種操作方法是不可行的。因為有人連續幾天購買，有人會每個一斷時間購買，要是他想買的時候你不開門，你開門的時候他不想買，就無形中讓你經營的市場進一步萎縮。
三、一天賣出一百只烤魚只要一間小門店，幾個人打理就行。要是你一天賣出一萬只烤鴨，就需要一簡非常大的店面，而且還要請非常多的人手。
前面說了，如果你客戶只有一萬人，那么就可能會陷入今天賣出10000只，明天賣出500，后天賣出3000，大后天又只買800等等一系列的情況發生。
這時候店面開支、人工開支等成本會把你壓死，所以這個時候才會選擇“厚利適銷”的經營模式。
當前社會有很多每做過生意的人，天天用教科書上的知識去了解生意，我告訴你們那些都是脫離實際的內容，不要把生意想的太教科書化，不然等你做生意的時候絕對會虧損。
發覺很多沒做過生意的人想法都比較天真，竟然以為自己可以在“薄利多銷”與“厚利適銷”之間做選擇。
首先我告訴你，假如你對一項生意具有壟斷權，那么你絕對會選擇“厚利多銷”，而不是所謂的“薄利多銷”與“厚利適銷”。
你告訴我，誰不想自己的生意利潤高，銷量大，假如能有機會讓你的生意不但利潤高，銷量還大，你會放棄這個發財的機會，搞銷量銷售嗎？
現實中不會出現這種情況的，錢都是抓住時間賺的，你能賺錢的時候不放手去賺，搞限量銷售，那完全是扯淡，因為別人一聞到這方面的“錢味”馬上就會蜂擁而至，到時候你就是失去對行業的壟斷。
沒有了壟斷，就沒有了你對商品的定價權，就沒有了所謂的“厚利適銷”選擇權，這時候產品進入薄利時代，想賺錢就得靠銷量支撐上去。
簡單的說，沒有壟斷權，你就沒有經營模式選擇權，由此你想擁有在“薄利多銷”與“厚利適銷”方面的選擇權，你就首先得擁有壟斷權。
現實中為什么有人選擇“厚利適銷”？
這個三個原因：
第一個是因為他具有產品壟斷權。
第二個是因為產品的市場空間狹窄。
第三個產品無法實現標準化生產，擴大生產規模會導致成本與利潤出現邊際效用抵消的情況。
就拿烤鴨的來做比方吧。
一、烤鴨是一個統稱，特色烤鴨或者是秘制烤鴨都是屬于具有壟斷權的產品。簡單的說這種味道只有你能做出來，別人做不出，所以你具有這種味道的壟斷權。
這時候壟斷權并不表現在烤鴨的外形，而是烤鴨的沒在的口感與味道，因為客戶購買烤鴨消費就是它的口感與味道。
二、產品空間狹窄指的是每個人對烤鴨的口感與味道需要不一樣，喜歡你的做出來的烤鴨的口感與味道的人群是一個固定群體。所以你不能一下子把這個群體的所有人都滿足了，因為一下子滿足過后，他們的再消費欲望需要等一段時間才能恢復，由此采取“厚利適銷”，一方面是為了從這個群體中賺足利潤，另一方是為了讓生產具有持續性。
你做生意總部能說，今天把所有人都滿足了，然后關門五天再開業，再搞一次把所有人都滿足了，這種操作方法是不可行的。因為有人連續幾天購買，有人會每個一斷時間購買，要是他想買的時候你不開門，你開門的時候他不想買，就無形中讓你經營的市場進一步萎縮。
三、一天賣出一百只烤魚只要一間小門店，幾個人打理就行。要是你一天賣出一萬只烤鴨，就需要一簡非常大的店面，而且還要請非常多的人手。
前面說了，如果你客戶只有一萬人，那么就可能會陷入今天賣出10000只，明天賣出500，后天賣出3000，大后天又只買800等等一系列的情況發生。
這時候店面開支、人工開支等成本會把你壓死，所以這個時候才會選擇“厚利適銷”的經營模式。
當前社會有很多每做過生意的人，天天用教科書上的知識去了解生意，我告訴你們那些都是脫離實際的內容，不要把生意想的太教科書化，不然等你做生意的時候絕對會虧損。
薄利多銷拉流量，厚利適銷賺利潤，組合銷售。
用一個小案例說下為什么要組合銷售。
很多年前我在地攤賣襪子。同樣的襪子。我賣不同的價格，觀察賣襪子人表情，她如果拿著便宜的襪子看，我就會推薦她買那個貴的，她看了一眼貴的。這么貴，一般就會把便宜的買走。一般她看了又看就是想買，在猶豫比較。你這時候推薦給她貴的，她一看跟便宜的襪子也差不多，她會想，還想多賺我錢，我可不傻。然后就把便宜的買走了，如果你不推薦，她猶豫期一過，有可能就啥都不買，走了。賣的便宜總比沒賣出去要好。如果，她看了貴的，她是個品質優先的客戶類型 ，她就會買貴的。這時候，你推薦貴的，你就多賺錢了。
如果她先看貴的，你就啥也不說。等著她，在她猶豫不決的時候，就說，這邊有便宜的。她如果是品質有限顧客呢，一般會最后就買貴的。你越推薦便宜的，她越買貴的。如果，她是價格有限的顧客，看了貴的，還是會去看便宜的。也不用說什么。
你好，我是廣東金哥。做生意用薄利多銷，還是用厚利適銷？我本人也是做生意的，所以我來說一下我的看法。
首先做生意追求的就是利潤，這個利潤的高地呢是要看你貨物的價值。不是你想追求利潤高，還是你想追求薄利所控制的？
這么說吧！如果是只有你獨家有的東西，并且這樣東西又受到大家的歡迎的話，那么這個物體是能夠得到一個很好的利潤回報的，那你偏要將它賣成白菜價的話呢，那也就只能說明你對于做生意的技巧和運用還是比較的生疏。如果是你獨有的東西，你把它拉成10%的利潤或者20%的利潤，如果大家又偏偏喜歡你這樣的產品，那么你的銷量是相同的。我這樣說，不知道你能不能體會的明白？那同理了哈，如果你家的產品呢？是同質化很嚴重的，你有別人家也有，那你就是想追求多一分利潤，你都是致命的，因為同質化太嚴重，雖然別人家都很喜歡，但是你賣貴了一分錢，別人家就把你所有的東西都當成是貴了。所以做生意講究的是技巧和方法，并不是所謂的一刀切，薄利多銷，或者是厚利適銷！
做生意主要講的是你的貨物，其次就是說你的賣法，這個利潤之間的平衡點就需要你的靈活掌握，自己獨家又得到別人喜歡的東西，可以適度的把利潤拉高，如果是大家都有的同質化產品，并且還是別人家都很平常，見慣了都很需要的產品，那你呢？一定就是要放到最低的利潤來銷售！
但愿我的回答，能夠對你有所幫助，喜歡就請關注我@廣東金哥 ，謝謝大家的支持。
跟大家說一個非常明顯的例子！
08年時我在一個裝修材料市場上班，我的老板是廣州人，旁邊一家老板是浙江人，賣的都是同類型產品，唯一的區別就是廣州老板賣的屬于中高檔產品，浙江老板賣的都是低端產品。
一次老板和朋友聚餐喝的差不多了！有點懵懵的感覺，就跟我說了這些話，直到現在我還記憶猶新。
他說:你看旁邊他家老板和老板娘天天坐鎮店里，五個工人兩女銷售三個男孩送貨，一輛大五菱小卡，一輛大電動三輪車，每天下午發貨最少也要兩車貨要發，開單的開單、打包的打包，可以說每天都很忙。我們就不一樣，店里就老板和我兩個人，老板娘只負責送飯基本不管店里的事，每天下午發貨也不太多，只有一輛兩輪電動車（后面能帶貨的那種）。重點是浙江老板每批發賣一件貨只賺5塊錢左右，而廣東老板每批發賣一件貨能賺20元左右，房租一樣他們四個人忙一個店，我們兩個人忙一個店，我們一樣能賺那么多錢！而且還不用太忙何樂而不為呢！
浙江老板采用的模式就是“薄利多銷”，廣東老板采用的就是“厚利適銷”對比非常明顯。
個人性格不同想法不同所以做生意的方法也會不同，如果你做生意想“薄利多銷”你就要做好加倍忙碌的準備，如果你想“厚利適銷”也要做到產品質量、售后服務等更好的服務。
