文：格總

1:

我知道有些同學，小時候的癡心妄想是全國10多億人，每人給他一分錢，他就發財了，結果等他們長大后，才發現：

原來真的可以。

我說的就是所謂“個人IP”，互聯網時代，就是普通人做“個人IP”賺錢的大風口。

不管是傳統的娛樂圈，還是這幾年的公眾號，還有抖音快手小某書啥的，只要你的長相/絕活/名氣/風格有足夠多人喜歡，個人IP立得住。

每個人打賞一點，堆一塊兒就不是個小數目了。

所以，其實根本用不著10多億人。

你只需要在你擅長的領域，提供有價值的產品或者服務，有那么一個小小的受眾群，就完全可以把IP做起來，讓自己活得很舒服。

像我知道的一個做茶葉的博主。

公眾號只有5萬粉絲，年收入可以上百萬，人家怎么做的？

茶葉這行人家干了20多年，幾年前開始寫公號，文章內容也很垂直，就是把他去茶場實地走訪的經過，包括跟茶農的對話，跟二道販子們的對話，記錄下來。

不光講茶葉，還講最近的茶葉市場行情，各種周邊。

有圖片，有視頻，真刀真槍。

大家都知道，茶葉市場是一個極度不透明的市場，一餅茶究竟產自哪里，哪年產的，真的假的普通人根本分不清楚，所以賣家的信譽特別重要。

這個博主有公眾號的記錄，而且持續更新，真實性就能站住腳，粉絲就愿意買。

這個市場還有一個特點，就是復購率高。

買第一次，如果你的茶葉不錯，那后面基本就都從你這里買了。

5萬粉絲年入百萬，并不困難。

還有幾天就2023年了，今天這篇我就聊一下“打造個人IP”的事，想說的很多，一不小心寫長了點，3000字，不過都是干貨，對得起你花時間來看。

在眾多方向里，我比較有心得的，還是打造“為別人帶來價值的技能”這個方向。

我把概念拆解一下，下面講4點吧。

如果你有這方面打算，可以對應著看下自己，打造這種個人IP，有沒有譜。

為了便于理解，我就拿這兩年網上最火的羅翔老師來說吧，這個大家都知道，容易聽懂。

2:

首先第一點，你本身的技能要過硬。

羅翔老師的背景是北京大學法學博士、中國政法大學教授，這兩個稱謂的背后，是他本身在法律上就是專業人士。

我們老百姓談論一個案件，是出于對善惡、對正義的本能理解。

實在理解不了的，統一叫“狗血”對吧。

但是人家法律人看一個事情，要求克服“本能”，從法律層面去解讀，這是非常不一樣的。

舉個例子，就像看到蘋果落地，我們只知道蘋果熟了，但是有人可以解讀出萬有引力。

這就叫專業。

專業本身，可以讓你立得住。

你可能在別的領域是白癡，但只要是你擅長的專業領域，人家一說起，就會想起你。

前幾天我在網上看到一個視頻，非常解壓。

是一個抓泥鰍的小哥，拍他怎么一下午抓了一大桶泥鰍的，視頻播放量很嚇人，10萬加。

雖然不是“教技能”，但是人家的專業就是抓泥鰍，你看了就知道，他這抓泥鰍的身手，沒有個至少10年的功夫根本不可能。

再來說第二點，要給別人帶來價值，人家才愿意接近你。

羅翔讀研那會兒為了賺錢養活自己，開始在校外兼職講課，這個講課，就是為別人創造價值的過程。

你很專業，知道很多人家不知道的知識，擅長別人不會的技能。

你牛逼，但是，跟我有啥關系呢？

好，你去幫別人學到東西，提升自己，人家才有接近你的動力。

實際上吧在紅之前，羅翔就已經收獲一大批粉絲了，只不過互聯網放大了他創造的價值。

所以我經常說啊，互聯網是一個超級放大器，你有什么自認為拿得出手的技能，都可以用某種方式（文章、圖片、視頻等等）通過互聯網去放大。

你要去幫助別人，你的專業，才有價值。

否則，就變成孤芳自賞了。

3:

第三點呢，就是你的傳播一定要易于理解，一定“向下兼容”。

澄清一下，這里我說“向下”，是指價值傳播的方向，是從你到受眾。

并不是指人和人有高低貴賤之分，大家別誤會。

還是說羅翔吧。

羅翔講課特別通俗易懂，而且擅長舉例子，像他那個“法外狂徒張三”早已是B站著名老梗了。

羅翔講課那種肢體語言、面部表情的運用，跟很多法律老師一本正經的樣子完全不同，他的表情說是可以用來做成任意表情包的。

這個就特別狠了。

當然，人家研究生期間就開始兼職講課，講臺上的功力早不是一兩天的事兒。

你看，枯燥乏味的法律條款，通過生動的例子表達出來，再加上刁鉆、精確的點評，這給受眾帶來的不光是知識，更是內心愉悅甚至是情感共鳴。

所以羅翔出圈看似偶然，其實必然。

關于“傳播要向下兼容”這一點，我個人認為，比前面兩點還要重要。

很多人在某個領域的確專業，但是他和人溝通的方式，或者他寫出來的文章做出來的視頻，給人的感受，讓別人覺得不太好懂，別人看不懂，就會打退堂鼓。

這一點我們要像古人學習。

人家白居易寫詩，寫出來要先給老婆婆聽，聽不懂，自己拿回去改。

所以，如果你輸出的目的是為了讓別人聽懂，看懂，增加你的影響力成為IP，那么，不要試圖讓受眾去提升理解水平。

而是你自己要改，降低你受眾的理解門檻。

這里我想問一個問題，全國所有的政法系教授，羅翔是里面學術最專業的么？

我覺得未必。

但為啥只有羅翔這么火呢？就是因為他的講課方式。

最后也是第四點，你要建立起自己的風格。

電影導演里面，一說起吳宇森我們想起教堂、鴿子，一說起周星馳想起所謂無厘頭，一說起馮小剛，我印象里還是早年馮氏賀歲片里那種“蔫兒壞蔫兒壞”的搞笑。

這些就是風格。

如果說個人IP打造是修一座塔，上面3點是塔基、塔座、塔身，那么風格就是在塔的最高處，加上一顆夜明珠。

建塔不容易，但是必須要夜明珠，才能讓更多人看到你。

因為風格，提供的是辨識度。

比如，除了剛才提到的張三，人家說羅翔還有三大法寶：迷之微笑，嘟嘟嘴 ，“弗蘭”口音。

這就是辨識度。

建立風格有時候是一個刻意的過程，很多演員特別是老戲骨，會在角色扮演時，加入一些個性化的動作，或者語氣。

電影《教父》大家都看過吧。

如果你留意的話，里面第一代教父柯里昂，說話之前會用手彈一彈臉頰，顯示強勢人物的不屑一顧。

不光是主角，電影《心花怒放》里雷佳音演一個黑幫小混混，出場時間只有10分鐘不到，但是他用一句夸張的“我尼瑪！”把小混混的張揚體現得很到位，人物立刻就有個性多了。

為什么要有風格？

大家一定要記住，因為我們是人，最吸引人的永遠是人本身。

從傳播的角度來看（注意這個措辭），一個人哪怕他有缺點，也好過毫無辨識度。

所以在個人IP打造時，記得，加入自己的風格，我們從打造塔基開始，就要尋找、建立、確認自己的風格。

4:

總結一下吧，“打造個人IP”有4點：

1，你本身的技能要過硬。

2，要給別人帶來價值，人家才愿意接近你。

3，你的傳播一定要易于理解，“向下兼容”。

4，你要建立起自己的風格。

當然，像什么要堅持、做事靠譜、誠信之類的我就不說了，那些都是前提。

至于在哪個平臺上做，這個要看你的具體內容。

羅翔講課是視頻，肯定不可能從公眾號開始，對吧，一定是從B站火起來的，這個大家都能理解。

所以你要搞清楚，你的內容是啥，哪個平臺更適合你。

很多人說風口沒了，我覺得對于優質內容而言，風口一直都在。

只不過現在要飛上風口，像當年寫公號拍抖音那種特別原始，特別“草莽”的方式，的確是行不通了。

你的呈現要讓人喜歡，那制作必須得精良。

比如，剛才說的“為別人帶來價值的技能”這個方向。

基本是，你能為多少人帶來價值，多少人喜歡你的呈現形式，你就擁有多大的風口。

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