3月18日，白云山發布2022年年報。不少藥企2022年受疫情沖擊很大，但廣藥白云山去年全年營收707.88億元，同比微增2.57%；歸屬公司股東的凈利潤為39.67億元，同比增長6.63%。
值得一提的是，白云山首仿的枸櫞酸西地那非“金戈”在2022年賣出了10.52億元，同比增長6.43%，成為白云山的第一個“10億元”大品種。
然而，“金戈”雖然硬氣，卻在這一年遭遇了生產量和銷售量雙雙下降，其中銷售量比2021年減少了將近1200萬片。
這是“金戈”上市近10年來銷售量首次下滑。要知道，2014年上市后，“金戈”的銷售量年增速最少也在20%以上。
在解釋生產量下滑原因時，白云山年報簡略解釋：部分考慮到了“應本年度銷售情況”。
如果“金戈”雄風不再，下一個賣什么？
上市9年銷量首次下降
2022年，白云山總共賣出了8682.91萬片“金戈”，比2021年少了1166.91萬片，銷量下滑約11.85%。
2014年，輝瑞原研的抗ED藥“萬艾可”到期后，白云山率先推出了“金戈”，銷量和名字一樣能打，增速一度高達510倍以上。據白云山歷年年報，“金戈”在中國已經賣出了4.5億片。
即便是在2020年被納入集采后，以“金戈”為代表的西地那非仍然是抗ED藥物中最暢銷的門類。此外，從年報數據來看，2018年以來，“金戈”的銷售量增速一直高過銷售收入增速。換句話說，“金戈”只是價格在降，但市場“霸主”的地位并未被撼動。
“2塊錢一片的抗ED藥”其實只是個噱頭。集采砍價到兩塊的枸櫞酸西地那非，是給肺動脈高壓患者用的。
至于抗ED用途的“金戈”，銷售主戰場從來就不在醫院。
相關數據顯示，國內零售渠道的男科產品銷量是幾乎是院內市場的33倍。
疫情開始后，藥店營業受影響也沒能阻礙“金戈”的熱銷。2019年至2021年，“金戈”的銷售量年增長穩定地保持在25%到30%之間。
一款金槍不倒的藥物，突然在2022年啞了火。
年報中，白云山回應了生產量大幅下降超30%的情況：主要是因為2021年的產品庫存量比較大，下屬生產企業“因應本年度銷售情況”在控制產量。
健識局注意到，不僅是男科藥品銷量下滑，過去兩年間，全球最大避孕套廠商康樂公司的銷量總計下滑約40%；據天眼查數據，2020年到2022年6月這兩年多以來，國內也有4萬多家避孕套生產企業注銷。
男人已經用不上這些東西了？
“金戈”之后還有“鐵馬”
有行業觀點認為，“金戈”銷量下滑與國內西地那非藥物市場競爭情況變幻相關。及至目前，國內生產西地那非的企業已達到了20家以上，新劑型產品也在陸續推出，競爭越發激烈。
不過，白云山顯然不打算就此放棄。
年報顯示，白云山分管制藥、健康產品和醫藥流通的“大南藥”“大健康”和“大商業”三個板塊中，前兩個的營收都在下降，金額都在百億元，降幅都在3%左右。具體到醫藥產品上，除“金戈”之外，白云山其余單品的銷售額無一超過5億元。
大健康板塊的核心產品是王老吉涼茶。數據顯示，2015年以來國內涼茶行業幾乎不再有增長空間，加之競爭者眾多，王老吉表現得并不算突出。2022年，白云山旗下王老吉大健康公司的營收為93.48億元，同比下滑3.9%。
在賣水和賣藥之間，白云山先在賣藥上猛推了一把。
就在年報發布的同一日3月18日，白云山旗下治療早泄的藥物鹽酸達伯西汀片正式上市，并高調打出了“鐵馬榮耀登場，再造金戈奇跡”的口號，稱這是公司打造“男科用藥‘雙子星’戰略”的重要一環。
2022年10月，中國初級衛生保健基金會發布的《健康中國 幸福時代藍皮書》顯示，中國大陸男性ED的整體患病率高達接近50%。與此同時，近33.7%的男性在患有ED的同時伴有早泄癥狀。
據白云山披露，適用公司這款鹽酸達伯西汀片的男性患者的年齡在18歲到64歲之間，而且能和“金戈”聯合治療使用，這無疑是一個優勢。目前，這款產品已經和九州通等多加企業簽訂合作協議，總金額超過了4000萬元。
早泄藥能成為白云山的下一個銷售奇跡嗎？答案要問中國男性了。
撰稿 | 古月
編輯｜江蕓 賈亭
運營 | 曦辰
圖源 | 視覺中國
轉載自頭條號：健識局
